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指导潜在客户生成代表的快速指南

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发表于 2023-1-21 13:00:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 gempro248 于 2023-1-21 13:03 编辑

许多公司中出站探矿代表位于销售组织层次结构的底部。当然,他们在潜在客户参与和潜在客户生成方面发挥着关键作用,但最终将这些潜在客户转化为实际收入的是销售代表,这通常是将更多时间和注意力集中在辅导该角色上的理由。 然而,这种方法的问题在于,销售代表通常不是可以从辅导中获益最多的团队成员。相反,销售专家和Vorsight联合创始人史蒂夫理查德建议,这是一家公司渴望的 - 通常更具延展性的 - 潜在客户代表,他们通常从管理指导中获得最大收益。 “对于潜在客户生成代表,您主要是与刚刚起步并希望在职业生涯中成长的人打交道,”理查德在这段视频中解释道。“这些人渴望获得指导和机会与组织中的老板或高级管理人员共事。” 他们也是倾向于与潜在客户和客户进行最多对话和互动的人。

理查德称之为销售组织长矛的尖端。这些团队成员越敏锐,他们作为销售武器就越有效。 史蒂夫-理查德“我认为,潜在客户开发实际上是组织中最重要的教练职能。公司需要付出更多努力,为他们提供他们渴望的指导机会,因为这种指导将提高个人的绩效,并最终提高整个公司的绩效。” ——Steve Richard,Vorsight联合创始人 目录 一致性是关键:如何建 特殊数据库 立教练节奏 改善潜在客户辅导的 6 个技巧 确定哪些代表将(和不会)成为教练 一致性是关键:如何建立教练节奏 当然,并不是所有的教练都是好教练。 那么,指导您的潜在客户团队的“正确”方法是什么?根据理查德的说法,有效的指导始于一致性——理想情况下,每个销售代表每月有三到五个小时的专门指导时间根据Corporate Executive Board 完成的研究。



接受持续指导的销售代表最终达到了他们配额的 107%,而接受零星培训的销售代表则达到了 90%。 “对于大多数公司来说,辅导是一种'当我有时间'的活动,而不是头等大事,”理查德解释说。“因此,当经理们因其他项目而分心时,通常首先要放弃的是指导,这是一个很大的错误。为了使您的教练取得成功,您必须坚持节奏。它必须是习惯性的,就像刷牙或系鞋带一样,到你不想做的地方,你就做了。” 改善潜在客户辅导的 6 个技巧 一致性是有效教练的一半。理查德说,另一个是用正确的教练模式提供指导。为了改进您与潜在客户生成代表的指导过程,理查德建议实施以下六个技巧: 回顾游戏影片: Outbound lead gen reps 将大部分时间花在电话或 Internet 上,Richard 说经理需要捕捉这些活动然后可以使用这些电。




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